Workshop Claves para vender más

Herramientas y Técnicas especializadas de ventas B2B

21 noviembre

NM Lima Hotel

Menu Más Información
WORKSHOP


Claves para vender más

Es común escuchar que las ventas son el corazón de las empresas y que los vendedores son los llamados a generar los ingresos y, por ende, responsables de la salud financiera de la empresa. Sin embargo, no todos perciben la presión que tienen para cumplir con las metas y con frecuencia enfrentan situaciones límite, en las que se escapan oportunidades clave, se postergan los procesos de compra o los clientes simplemente optan por otras soluciones.


Este workshop proporciona conceptos y herramientas que permitirán ser más efectivo frente al cliente, entender mejor las capacidades de nuestros productos y servicios, y orientar adecuadamente el diálogo con el cliente hacia la identificación y el desarrollo de necesidades que llevarán al cierre de la venta.

PROGRAMA


 

- Aspectos clave de la venta consultiva

- Proceso de compraventa y actividades de venta

- Identificación y desarrollo de necesidades

- Tipos de preguntas

- Dinámica de preguntas

 

- Modelo de manejo de objeciones


- Técnicas de cierre


- Ejercicio de juego de roles


- Plan de aplicación y puesta en práctica

Seminarium Perú

Av. Roosevelt 6435 (ex República de Panamá) Miraflores. Lima - Perú Central telefónica: +51 1 610 7272

Auspicios

Formulario

Al hacer clic en ENVIAR, el usuario autoriza las condiciones del uso de datos personales.

Formulario

Al hacer clic en ENVIAR, el usuario autoriza las condiciones del uso de datos personales.